Конкуренция и отстройка

Почти всегда авторы стартапов дают неверную оценку уровня конкуренции в своей нише.

Многие утверждают, что у их стартапа нет конкурентов. Опытные эксперты сразу видят противоречие. Потребность есть, но клиенты не могут ее удовлетворить… Ой-ли? Скорее всего клиенты удовлетворяют потребность доступным им способом. Вполне возможно, что это способ для них приемлем в данный момент. Конкуренция имеется всегда, т.к. на сегодня потребители как-то да решают свои проблемы, удовлетворяют свои потребности.

Чтобы предложить потребителям лучшее решение, нужно хотя бы знать как они удовлетворяют свою потребность сегодня. Нужно внимательно изучить предложения конкурентов (тех, кто удовлетворяет потребность ваших клиентов сегодня, тем способом, который для них приемлем).

Не всегда у стартапа есть очевидные конкуренты. Неявные же конкуренты есть всегда!
Чтобы их выявить и изучить нужно изучить как потребители удовлетворяют потребности сегодня. Далее сделать анализ конкуренции и оценить возможность переключить потребителей на ваш продукт.

Если вы – уникальный человек, имеющий глубокую экспертизу в какой-то сфере, то это не значит, что вы победите в конкурентной борьбе. Ваши личностные и профессиональные качества не являются очевидными для рынка. А вас как профессионала невозможно масштабировать. У ИТ-продукта должны быть собственные качественные характеристики и преимущества перед конкурентами. Нужно честно ответить себе на вопрос “в чем уникальность продукта, и почему его не смогут скопировать конкуренты?”.

Можно зайти с другой стороны, задав себе вопрос “что именно захотят копировать конкуренты в вашем продукте?”. Это будет ответом на вопрос что в продукте представляет ценность для ваших потребителей.

О том как проанализировать конкурентную среду в своей нише вы можете узнать, приняв участие в нашей бесплатной акселерационной программе.

Подробнее о программе…

РЕГИСТРАЦИЯ В АКСЕЛЕРАТОР